冯建，男，重庆人，我院计算机工程系03届毕业生，现是十堰亿脉科技有限公司总经理、法人。公司创建于05年夏天，目前公司10人中有5人是我院毕业生。该公司为“博士德软件十堰地区一级代理商和营销服务中心”、金蝶财务软件合作伙伴，在白浪汽配城拥有80％以上的软件市场份额，公司设计管理的汽配人网站是东风汽配面向全国的商务平台，业务包括企业网站建设、网络市场营销推广策划和企业品牌策划、创意设计以及电脑耗材销售等等。

立足十堰支柱产业，服务汽配人

03年夏天，冯建和他的4位同学一起被白浪一家以从事网络维护、打字复印为主的电脑公司录用。最初有大半年的时间冯建主要做网络技术维护，后来又作了一年多的市场销售。07年，经多方筹措，注册资金十万，以冯建为法人代表的亿脉科技公司在汽配城挂牌了。当初公司只有5人，有2人是冯建的同班同学吴茜、蔡碧波。一年半左右的时间公司员工数和资产都翻了一番多。这其中付出的艰辛和努力只有冯建他们明了，是不可以简单的用数字来说明比对的。

汽配行业是十堰市的支柱产业，发展前景广阔。冯建说，“当越来越多的人挣到了钱后，我们就能够从他们的口袋挣到钱。”

把客户当作朋友来做

面对强烈的市场竞争，冯建一面寻求技术支持，经过市场考察后他选择推销石家庄博士德汽配汽修管理软件，成为博士德软件十堰地区一级代理商和该软件的十堰营销服务中心，后来，他的公司又成为金蝶财务软件十堰地区的合作伙伴。另一方面，谙熟销售秘诀的冯建把客户当作朋友来做。冯建说“当市场利润透明后，要更多的占领市场份额，要把馒头吃得更大一点，在技术力量等同的情况下，商家之间的竞争就是人与人之间的竞争”，所以冯建在做生意时始终把顾客的利益摆在第一位，以顾客的满意程度作为尺度来衡量他的服务，他的每一件商品都有显目的标价码，他尽可能的做到物美价廉，服务到家……他的业务也由软件销售维修发展到网络设计、企业宣传筹划、办公耗材批零兼售，由他们公司提供的“汽配人”专业网站现今已成为汽配城面向全国的交易平台，成就着无数汽配人致富的梦想。

“一个篱笆三个桩，一个好汉四个帮”

现在亿脉公司我院的5个毕业生除冯建和他的同学吴茜、蔡碧波外，还有99届计算机毕业生赵如伦和02届艺术设计系毕业生陈慧，这4人皆是亿脉公司的中坚力量。谈起冯建，性格也是很内向的陈慧是这样评价的：冯建性格沉稳，话语不多但说服力强，善于与人沟通，有很强的领导能力，做事特别认真，注重维护客户利益，对公司管理人性化，能发挥出员工的潜能。陈慧说，人心齐泰山移。只要他们团结一心，凭着他们的智慧和干劲，他们公司一定很有前途。常言说得好“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”。现在，冯建有4位同学的鼎力相帮，他也一定对公司的发展充满信心。

正如亿脉宣言，“我们没有辉煌的历史，也没有历经艰辛的磨难，更没有多少值得骄傲的成就。但是，我们却有足够的自信选择致力于汽配推广行业。自信源于我们的优势，我们的执着，我们的无畏，和一条沉稳务实的精攻之路。”